5 نصائح لنمو الأعمال الأساسى (رسم توضيحي)


ما هو النمو الهائل ، ولماذا أصبح الكلمة الطنانة للشركات الناشئة ، على غرار كلمة "وحيد القرن"؟ لتسهيل الفهم ، إليك مثال على ذلك:

دعنا نقول أن لديك كيس من القمح وشطرنج. ابدأ بحبة واحدة من القمح في اللوح الأول ، ثم ضاعفها مع كل مربع لاحق. بحلول المربع الرابع والستين ، سيكون لديك 18 حبة من الحبوب! هذه هي القوة التي يمكنك تسخيرها لتعزيز نمو عملك.



ما هو النمو الأساسى ؟

تعريف النمو الأسي هو معدل التغيير على عدد معين من الفواصل الزمنية المتساوية. للتحدث بصراحة ، عندما يستمر العمل في مضاعفة فترات زمنية متعددة ، تتم إضافة كل زيادة بنسبة 100٪ إلى القيمة الأصلية ، مما يؤدي إلى زيادة النمو.

ضع في اعتبارك أن مضاعفة نموك كل عام ليس بالضرورة نموًا هائلاً. يستغرق هذا النوع من التوسع سنوات عديدة للوصول إلى النمو الهائل.

النمو الأساسى المحدد

هناك صيغة بسيطة يمكنك استخدامها لحساب النمو الأسي. ابدأ بأخذ المقياس الأصلي ، مثل المبيعات أو زيارات الموقع ، ثم قم بتقييم النسبة المئوية لهذه الزيادة على مر السنين. الأس في المعادلة هو عدد الفواصل الزمنية التي يتم قياسها. يجب أن يبدو الرسم البياني مثل منحنى تصاعدي. المعادلة الفعلية يقرأ:
Xt = X0 (1 + r) t

ما الذي يسبب النمو الأسي؟
يُطلق على أحد أكبر عوامل النمو الأسي "المعامل الفيروسي" ، وهي الكلمة الطنانة الأخرى التي قد تكون سمعت عنها من قبل. المعامل الفيروسي ، أو "الانتقال الفيروسي" ، هو التأثير الهائل الذي يمكن أن يحدثه التسويق الشفهي. على سبيل المثال ، إذا كان أحد العملاء راضيًا عن منتجك بدرجة كافية ليوصي به خمسة من أصدقائه ، ثم أوصوا به إلى خمسة من أصدقائهم ، فسوف ينمو عملك بشكل كبير.

بعد انتقال الفيروس ، يمكن الاستيلاء على منتج أو خدمة عن طريق تأثير الشبكة. يصبح المنتج أكثر قيمة حيث يستخدمه المزيد من الناس. انستجرام هو مثال جيد لتأثير الشبكة.

أمثلة على النمو الهائل من قادة الصناعة

العلامات التجارية الأكثر نجاحًا في جيلنا هي نتيجة لنمو هائل. خذ على سبيل المثال صعود Snapchat و Airbnb و Lyft و Bird Scooters. فيما يلي بعض الأمثلة المحددة للشركات التي حققت نمواً هائلاً بالكامل.

النمو الأساسى 

ربما لم تسمع عن هذا إذا كنت تعيش خارج الصين ، ولكن هذا أحد أبرز الأمثلة على النمو المتسارع. DiDi هو تطبيق rideshare الصيني المفضل ، يتفوق على استخدام Uber و Lyft. على الرغم من أن DiDi تأسست بعد ثلاث سنوات من Uber ، إلا أن عدد المستخدمين النشطين لديهم يزيد عن 475 مليون مستخدم!
تفتخر ديدي أيضًا بـ 21 مليون سائق مقابل 3 ملايين أوبر ، ومتوسط ​​30 مليون راكب يوميًا ، أي ما يعادل ضعف 15 مليون أوبر يوميًا. كان النمو الهائل لـ DiDi هائلاً للسماح له بتخطي بداية Uber لثلاث سنوات!


الفيسبوك والنمو الأساسى 

واحدة من أكثر الأمثلة المعروفة للنمو المتسارع هو الارتفاع السريع لموقع الفيسبوك . اعتبارًا من عام 2004 ، كان لدى الفيسبوك مليون مستخدم نشط شهريًا فقط ، حيث قفز إلى 2.32 مليار مستخدم بحلول نهاية عام 2018.

التي تحسب لزيادة 231،900 ٪ في 14 سنة فقط! احصائيات الإيرادات هي أكثر إثارة للإعجاب. في عام 2004 ، حققت فيسبوك أقل من نصف مليون دولار في الإيرادات السنوية. ومع ذلك ، بحلول عام 2018 ، حقق الفيسبوك 5.5 مليار دولار ، بزيادة 13،753،150٪!

كيف يمكن لشركتك تحقيق نمو هائل؟

إذن أنت لا تدير Uber أو الفيسبوك ، فما الذي يمكن لشركتك فعله لمحاكاة نجاحات هذه الشركات؟ على الرغم من أن ذلك لن يكون سهلاً ، فيما يلي بعض الطرق التي يمكن لشركتك إنتاج منتجات وخدمات بها 10x ، ونأمل في تحقيق نمو هائل في هذه العملية.

تأخذ "اختبار الجدة" على محمل الجد

لا أحد يريد العمل بجد لفهم منتجك أو خدمتك. إذا كان منتجك معقدًا جدًا بحيث يتعذر عليك استخدامه ، فسوف تخاطر بتنفير جزء كبير من جمهورك. إن خسارة أي جزء من جمهورك لن يساعدك في طريقك إلى النمو المتسارع!

لتجنب ذلك ، فكر في القيام بما يطلق عليه البعض "اختبار الجدة". بشكل أساسي ، هل ستكون جدتك قادرة على اكتشاف منتجك؟ إنها طريقة رائعة لاختبار مدى سهولة استخدام منتجك. إذا لم تكن قد أوصت بذلك لجدتك ، فحينئذٍ لن تكون هناك احتمالات أخرى ولن تتوقف الإحالات الشفهية عند هذا الحد.

لا ينبغي أن يكون منتجك سهل الاستخدام فحسب ، بل يجب أن يكون أيضًا ممتعًا ولا يُنسى. غالبًا ما يتم تجاهل UX كعامل نمو للشركة ، ولكن من المهم حقًا الحفاظ على معامل الفيروس.


تشجيع المشاركة الاجتماعية والإحالات

يعد تنفيذ الإحالة أو حافز المشاركة طريقة رائعة لضمان التواصل الشفهي. إنه يساعد المستخدمين على تذكر إخبار أصدقائهم وعائلتهم بالمنتج الجديد الرائع الذي اكتشفوه وجلب مستخدمين جدد إلى من سيغريهم بعد ذلك لمشاركة المنتج مع دوائرهم الاجتماعية الخاصة.

إذا كان تقديم مكافآت الإحالة أمرًا بسيطًا جدًا ، فيمكن أن تكون المشاركة الاجتماعية خيارًا جيدًا نظرًا لأنه يتمتع بمظهر أكثر حيوية. يجب أن تقدم للمستخدمين شيئًا جذابًا يمكنهم استخدامه بسهولة لمشاركتهم مع متابعيهم ، مثل درجات المستوى ومتتبع تسجيل الدخول اليومي.

بناء لتوسيع نطاق أضعافا مضاعفة

هل عملك يحتوي على البنية التحتية والموارد اللازمة للنجاح أضعافا مضاعفة؟ تحتاج إلى التأكد من أنك لا تتفوق على قدراتك بسرعة كبيرة ، لأن هذا هو سقوط العديد من الشركات الناشئة. إذا زاد الطلب على منتجك ، هل ستكون قادرًا على تلبية هذا الطلب؟

على سبيل المثال ، لا يتم بناء المطاعم لتوسيع نطاق أضعافا مضاعفة. لا يستطيع الخادم رعاية الكثير من الجداول إلا قبل أن يطغى عليها ، ويجب عليه إما إبعاد العملاء أو استئجار مساعدة إضافية للتعامل مع الطلب المتزايد. هذا نموذج نمو خطي ، ولن يكون قادرًا على التوسع بشكل كبير.

مثال على شركة تفعل ذلك بشكل جيد ، مرة أخرى ، أوبر. خلال ساعات الذروة والطقس القاسي ، هناك طلب متزايد على السائقين. نظرًا لأن Uber لا يستطيع صنع المزيد من السائقين بطريقة سحرية لتلبية هذا الطلب ، فإنهم يضعون أسعارًا مرتفعة لزيادة الأرباح والتأكد من إبطال بعض الدراجين المحتملين.

ألقِ نظرة على الرسم من CleverTap أدناه لمعرفة المزيد.
كيفية العثور على النمو الهائل في الأعمال التجارية

exponential growth definition, examples, tips infographic